Pourquoi les EHPAD recrutent massivement des formateurs PRAP 2S

Si tu cherches un marché stable pour démarrer comme formateur PRAP 2S, regarde les EHPAD. Le secteur est en forte demande de prévention TMS et c’est mécanique : tu trouveras facilement tes premiers clients. Voici pourquoi.

Le vieillissement de la population

Le nombre de résidents en EHPAD augmente structurellement (+2-3 %/an). Les résidents accueillis sont aussi de plus en plus dépendants (GIR 1-2 dominant). Conséquence directe : plus de manutention, plus d’effort physique, plus de TMS pour les soignants.

La sinistralité TMS du secteur

Chiffres clés :

• Le secteur médico-social est dans le TOP 3 des secteurs les plus touchés par les TMS
• Les AS et AES ont un taux d’arrêts pour TMS 4 fois supérieur à la moyenne nationale
• La durée moyenne de carrière soignant·e en EHPAD plafonne à 8-10 ans
• Taux d’inaptitude médicale supérieur à 8 % chez les AS de plus de 50 ans

Pour les chiffres complets : TMS chez les soignants : statistiques 2026.

Les contrats prévention CARSAT

Les CARSAT ont lancé depuis 2018 des plans nationaux dédiés à la prévention TMS dans le secteur médico-social. Concrètement :

• Les EHPAD avec taux AT-MP élevé sont contactés activement par les CARSAT
• Des contrats de prévention sont proposés avec cofinancement
• Les CARSAT recommandent des formateurs PRAP 2S à leurs entreprises ciblées

Pour toi formateur : c’est un canal de prospection en or. Prends contact avec ta CARSAT régionale.

Les exigences ARS et qualité

L’ARS (Agence Régionale de Santé) contrôle régulièrement les EHPAD. Le volet « Qualité de vie au travail » et « Prévention des TMS » prend de plus en plus de poids dans les audits.

Concrètement, les EHPAD qui n’ont pas de démarche structurée PRAP risquent :

• Mise en cause lors des contrôles ARS
• Suspension partielle du conventionnement
• Difficulté à recruter (les soignants choisissent les structures avec démarche prévention)

Les grands groupes EHPAD

Les groupes EHPAD privés (Korian, Orpea/Emeis, Domus Vi, Colisée, etc.) ont leurs politiques RH centralisées :

• Programmes nationaux de formation PRAP
• Référencement de formateurs sur catalogue groupe
• Récurrence garantie (MAC tous les 24 mois sur dizaines d’établissements)

Démarche : faire référencer son profil au siège du groupe (interlocuteur DRH ou Direction Formation). Cycle de vente : 6-12 mois mais récurrence stable ensuite.

Les EHPAD indépendants et associatifs

À côté des groupes, beaucoup d’EHPAD indépendants ou associatifs (gérés par la FONDATION ou la CROIX-ROUGE par exemple) cherchent des formateurs PRAP 2S locaux.

Cycle de vente plus court (1-3 mois), interlocuteur plus accessible (directeur d’établissement), récurrence plus difficile à sécuriser (rotation des décideurs).

Les hôpitaux publics et privés

Au-delà des EHPAD, les hôpitaux représentent aussi un marché en demande, particulièrement les services :

• Médecine gériatrique
• Rééducation
• Long séjour
• SSIAD (Soins Infirmiers à Domicile)

Le financeur principal pour le public : ANFH (voir : ANFH pour formateurs PRAP).

Comment cibler les EHPAD pour démarrer

Plan d’action concret pour décrocher tes premiers EHPAD clients :

1. Lister les EHPAD dans un rayon de 50 km autour de chez toi (annuaire CCIRP de l’ARS, recherche Google Maps)
2. Identifier les directeurs d’établissement via LinkedIn ou les sites web
3. Approcher d’abord les indépendants/associatifs (cycle court, moins de procédures)
4. Démarche personnalisée : email + suivi téléphonique + RDV découverte 30 min
5. Référencement groupe en parallèle : prendre contact avec sièges Korian, Orpea, Domus Vi
6. S’inscrire sur les plateformes OPCO Santé et ANFH

Pour aller plus loin

• Devenir formateur PRAP 2S
• Marché du formateur PRAP 2S
• TJM formateur PRAP 2S

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