ANFH : comment travailler avec ce financeur public ?

L’ANFH (Association Nationale pour la Formation permanente du personnel Hospitalier) est le financeur de référence de la formation dans la fonction publique hospitalière. Pour un formateur PRAP 2S qui vise les hôpitaux publics et EHPAD publics, c’est un partenaire incontournable. Voici comment travailler avec.

Qu’est-ce que l’ANFH ?

L’ANFH est une OPCA paritaire qui collecte les cotisations formation des établissements de la fonction publique hospitalière (hôpitaux publics, EHPAD publics). Elle :

• Finance les formations professionnelles continues des agents
• Référence les organismes de formation et formateurs
• Anime des dispositifs nationaux et régionaux
• Pilote des programmes thématiques (dont la prévention TMS)

Pour les formateurs PRAP 2S, l’ANFH représente un volume important de missions, particulièrement dans :

• EHPAD publics (~30 % du parc EHPAD français)
• Services de gériatrie, médecine interne, SSR hospitaliers
• USLD (Unités de Soins Longue Durée)

Comment être référencé ANFH

Démarche en plusieurs étapes :

1. Vérifier les pré-requis : être organisme de formation déclaré (numéro de déclaration d’activité auprès de la DREETS), certifié Qualiopi, habilité INRS pour la PRAP 2S.

2. Choisir le mode de référencement. Plusieurs options :

• Appels d’offres nationaux ANFH (publiés sur le site)
• Référencement régional (chaque délégation régionale a ses procédures)
• Sollicitations directes par les établissements adhérents

3. Préparer ton dossier : présentation de l’organisme, références, programmes de formation détaillés, tarifs, CV des intervenants.

4. Soumettre via le portail ANFH. Compte 2-6 mois de délai entre dépôt et référencement effectif.

Spécificités du marché public

Travailler avec l’ANFH = travailler dans le cadre du marché public. Quelques particularités :

Procédures formalisées. Devis, conventions, attestations multiples. Plus de paperasse que dans le privé.

Délais de paiement. 30-60 jours après prestation, parfois plus. Anticipe ta trésorerie.

Tarification encadrée. Les barèmes ANFH peuvent être plus bas que le marché privé. Négociable selon le service et la complexité.

Conformité stricte. Respect du programme déposé, présence de l’intervenant nommé sur la convention, livrables de fin de session.

Tarification ANFH typique

Fourchette indicative pour PRAP 2S :

• Formation initiale PRAP 2S (14h intra) : 1 800-2 400 € HT
• MAC PRAP 2S (7h intra) : 900-1 200 € HT
• Demi-journée d’analyse ergonomique : 600-800 € HT

Tarifs négociables selon la complexité de la mission, le nombre d’établissements, la durée d’engagement.

Avantages de travailler avec l’ANFH

• Volume stable : les hôpitaux publics ont des plans de formation prévisibles
• Récurrence garantie : MAC tous les 24 mois quasi-systématique
• Cofinancement par l’ARS sur certains projets prioritaires
• Crédibilité : le référencement ANFH ouvre d’autres portes

Inconvénients à anticiper

• Cycle commercial long : 3-6 mois entre prospection et 1ère mission
• Tarifs parfois bas vs privé pur
• Lourdeur administrative
• Délais de paiement

Stratégie d’approche

1. Démarrer par un petit établissement (CHL, EHPAD public local) pour bâtir tes premières références ANFH.

2. Identifier les délégations régionales ANFH (12 en France). Prendre contact avec le responsable formation continue de ta région.

3. Surveiller les appels d’offres sur anfh.fr (rubrique marchés publics).

4. Construire des références avant de viser les gros CHU.

5. Cumuler avec le marché privé pour ne pas dépendre exclusivement de l’ANFH.

Comparaison ANFH vs OPCO Santé

• ANFH : fonction publique hospitalière uniquement
• OPCO Santé : privé associatif et lucratif (hors hôpitaux publics)

Pour un formateur PRAP 2S, idéalement référencer les deux pour couvrir tout le marché médico-social.

Pour aller plus loin

• Marché du formateur PRAP 2S
• Devenir formateur PRAP 2S
• TJM formateur PRAP 2S

Question sur ton référencement ANFH ? Échangeons.