POEI France Travail : faire financer ses futurs salariés clients

Le POEI (Préparation Opérationnelle à l’Emploi Individuelle) est un dispositif puissant pour faire financer la formation de futurs salariés par France Travail. Voici comment l’utiliser.

Qu’est-ce que le POEI ?

Le POEI est un dispositif de France Travail (ex-Pôle Emploi) qui finance la formation d’un·e demandeur·euse d’emploi avant son embauche dans une entreprise.

Conditions :

• L’entreprise s’engage à embaucher (CDI, CDD 12+ mois, contrat alternance)
• Le·a candidat·e est inscrit·e à France Travail
• La formation est nécessaire pour le poste à pourvoir

Avantages pour ton client (l’entreprise)

• Financement à hauteur de 5-8 € par heure de formation (jusqu’à 400h)
• L’entreprise n’avance pas les frais
• Le futur salarié est formé avant embauche
• Réduction du turnover (engagement déjà construit)

Avantages pour toi (organisme de formation)

• Marché stable (entreprises avec besoins de recrutement)
• Financement public sécurisé
• Volumes importants si tu travailles avec plusieurs entreprises

Comment construire un POEI

Démarche en 6 étapes :

1. Identification du besoin. Une entreprise a besoin d’embaucher mais ne trouve pas de candidat·e avec les compétences exactes.

2. Recrutement par France Travail. France Travail propose des candidat·es à l’entreprise (CV sélectionnés).

3. Construction du plan de formation. Toi (l’organisme), l’entreprise et France Travail co-construisez la formation nécessaire.

4. Signature de la convention POEI tripartite.

5. Animation de la formation par toi. Le·a candidat·e suit la formation, payé·e par France Travail pendant cette période.

6. Embauche. À l’issue de la formation, l’entreprise embauche.

Le POEC : variante collective

Le POEC (POE Collective) est similaire mais pour un groupe de demandeurs d’emploi vers un même métier (ex. : « 5 conducteurs poids lourds pour le secteur »).

Avantages :

• Volume garanti (5-15 stagiaires)
• Coûts mutualisés
• Branches professionnelles souvent co-portage

L’AFC : alternative

L’AFC (Action de Formation Conventionnée) est mobilisable quand il n’y a pas de promesse d’embauche, mais que le projet pro est solide.

Plus flexible que POEI/POEC mais financement moindre.

Tarification

Tarifs POEI 2026 :

• 5-8 € par heure de formation par stagiaire
• Plafond : 400h par stagiaire
• Soit 2 000-3 200 € par stagiaire max

Pour POEC :

• Forfait souvent négocié par la branche professionnelle
• Volume + cofinancement OPCO possible

Stratégie d’approche

Pour développer un marché POEI :

1. Identifier des entreprises avec besoins de recrutement (PME industrielles en croissance, BTP, médico-social).

2. Contacter France Travail local. Conseillers·ères entreprise. Présente ton offre.

3. Approcher directement les entreprises. « Vous avez du mal à recruter ? Et si je formais le candidat parfait pour vous, financé par France Travail ? »

4. Construire des parcours sur mesure. Adapté au poste exact à pourvoir.

Spécificités secteur formation prévention

POEI très pertinents pour :

• Former des futurs formateurs SST/PRAP en organismes de formation
• Former des préventeurs/QHSE pour industrie
• Former des AS/AES pour EHPAD en pénurie

Souvent en combinaison avec une formation longue de reconversion.

Cycle de vente POEI

Plus court qu’un cycle B2B classique :

• Identification besoin : J0
• Validation France Travail : J+30
• Recrutement candidat·e : J+60
• Démarrage formation : J+90

3 mois entre l’identification et le démarrage. Compatible avec ton agenda si tu planifies bien.

Erreurs fréquentes

• Ne pas connaître les dispositifs France Travail
• Sous-estimer le temps de mise en place
• Promettre l’embauche sans certitude
• Tarifer trop haut (au-delà des barèmes France Travail)

Pour aller plus loin

• Financements formation pro
• Travailler avec OPCO
• Vendre formation CPF

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