Témoignage : reconversion vers formateur SST à 42 ans
Tu envisages la reconversion vers le métier de formateur SST ? Voici le parcours réel de Marc, 42 ans, ex-cadre logistique en région Aquitaine, qui s’est installé indépendant en 2024. Étapes concrètes, doutes, premiers clients, chiffres d’affaires.
Le déclic
Marc travaillait depuis 18 ans comme responsable logistique dans la grande distribution. Stable mais lassé du management court-termiste, il cherchait une voie qui ait du sens.
« J’avais été SST en interne pendant 8 ans. Quand on m’a sollicité pour animer un MAC en interne, j’ai adoré. Le format m’a parlé tout de suite : du concret, du collectif, de l’utile. »
En janvier 2023, il décide de se lancer. Un an et demi plus tard, il était installé à plein temps.
Étapes franchies
- Janvier-mars 2023 — bilan de compétences (financé par CPF). Confirmation du projet formateur prévention.
- Avril-juin 2023 — formation initiale formateur SST INRS (56h, étalées 2 mois). Financement CPF + complément personnel.
- Septembre 2023 — examen et obtention de l’habilitation. Inscription FORPREV.
- Octobre-décembre 2023 — démarches statut juridique (SASU choisie), déclaration d’activité de formation, démarche Qualiopi.
- Janvier 2024 — 1ère session animée (en co-animation avec un formateur expérimenté).
- Mars 2024 — démission effective de son poste salarié, lancement plein temps.
- Juin 2024 — audit Qualiopi réussi.
- Décembre 2024 — bilan an 1.
Investissement financier total
Coût total de la reconversion sur 18 mois :
- Formation initiale SST : 2 100 € (couvert CPF)
- Frais d’installation SASU : 500 €
- Matériel (mannequin, défibrillateur formation, tapis) : 1 800 €
- Démarche Qualiopi : 1 400 € (organisme certificateur + accompagnement)
- Site web pro : 600 € (template + nom de domaine)
- Outils (assurance RC pro, comptable) : 1 800 € an 1
- Total investi : 8 200 €
Pendant 6 mois de transition, Marc a vécu sur ses indemnités chômage (ARE versées par France Travail après rupture conventionnelle).
Premiers clients
Trois canaux principaux ont fonctionné :
- Réseau professionnel direct — anciens collègues logistique, 3 premières missions
- LinkedIn — 2 contrats signés via posts réguliers (1 par semaine)
- Bouche-à-oreille local — recommandations de Compétences Prévention sur sa zone
Pas d’AO marchés publics la première année — Marc s’y attaquera à partir de an 3.
Chiffre d’affaires an 1 (mars 2024 à février 2025)
- 52 jours de formation animés
- TJM moyen : 950 €
- CA total : 49 400 €
- Charges (matériel, déplacements, assurances, formation continue, compta) : ~9 500 €
- Marge brute : ~40 000 €
Inférieur au salaire net antérieur (52 000 € net), mais en hausse rapide. Année 2 projetée : 70-80 jours, CA 70 000-80 000 €.
Les doutes traversés
Marc identifie 3 moments difficiles :
« Le mois 3-4. Très peu de demandes entrantes, j’ai cru que je m’étais trompé. C’est là que j’ai démarré LinkedIn et que j’ai contacté Compétences Prévention. Ça a tout changé. »
Autres écueils : facturation incertaine au début, négocier ses tarifs sans se brader, gérer la solitude après 18 ans d’open space.
Conseils aux futurs reconvertis
Marc en retient 4 :
- Ne pas démissionner avant la première mission signée — la transition financière est essentielle
- Investir dans Qualiopi dès l’an 1 — l’absence d’éligibilité OPCO bloque la moitié des contrats
- Construire un réseau local solide avant de te lancer (3-6 mois de prospection bénévole)
- Ne pas être seul — rejoindre un groupe de pairs (codéveloppement, échange entre formateurs)
Pour aller plus loin
Tu prépares ta propre reconversion ? On peut en parler.
Camille Mercier
Formatrice en QVCT et prévention des risques psychosociaux depuis 2014. Accompagne les reconversions vers les métiers de formateur SST, PRAP, RPS et bien-être au travail. Approche pédagogique terrain, expérience en entreprise et en organisme de formation.
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